Работа на конкурс копирайтерских "уроков"

Здесь можно прочитать мой урок по созданию продающего текста, который, как я уже рассказывала вчера, занял второе место на конкурсе в сообществе "КОПИ". Урок нужно было написать на примере конкретного текста, по образу и подобию тех уроков, которые пишут профессиональные дизайнеры или 3D-моделлеры. Если вам это интересно — прошу!

Бриф на копирайтинг

Написать рекламный текст для главной страницы сайта «Авиаклуба 99».
Преимущество клуба – уникальный тренажер-симулятор, точная копия кабины истребителя СУ-27.
Целевая аудитория: самая широкая, от патриотически настроенной молодежи до звезд шоу-бизнеса, уровень дохода – любой, т. к. услуга вполне доступна.
Цель текста — вызвать у посетителя сайта интерес к проекту, желание посетить клуб и опробовать авиатренажер.

Результат работы можно открыть в соседней вкладке или окне, чтобы вам было удобно сверяться с текстом урока.

Итак: ход работы копирайтера

1. «Карандашный набросок»: примерное видение текста.
Авиатренажер — это отнюдь не предмет первой необходимости и не инструмент для развития бизнеса. Авиатренажер — это скорее развлечение, притом еще и необычное. А значит, основную ставку стоит делать не на рациональные аргументы, а на яркие эмоции, желания, впечатления. Конечно, симулятор-истребитель не летает. Но в нашем «карандашном» наброске мы можем принять как данность, что он перенимает определенные свойства своего летающего собрата. А это, с эмоциональной точки зрения, не что иное как полет, свобода, безграничность, романтика, риск, острота и свежесть впечатлений.

2. «Тени и блики»: актуализируем потребность.
Для создания объемного и реалистичного изображения используются тени и блики. Для создания убедительного рекламного текста используются проблемы и выгоды. Согласитесь, в самом начале работы над картиной очень важно правильно определить источники света. Но какую проблему человека решает авиатренажер? А ну-ка, давайте подумаем!

Авиатренажер вас не накормит, не оденет, не сделает богаче, здоровее или красивее. (Хотя женщина за штурвалом может выглядеть весьма привлекательно! Возьмем на заметку — это будет небольшой симпатичный блик на нашей картине). Но давайте лучше возьмем в руки инструмент глобализации мысли. Обработав им наш пока довольно однотонный фон, мы выходим на «главный источник света»: авиатренажер помогает воплотить детскую мечту! Ведь в детстве каждый из нас хотя бы раз мечтал управлять самолетом. А потом оказалось, что этому надо специально учиться и вообще доступно это удовольствие считанным единицам. Возможно, про эту детскую мечту посетители сайта уже давно забыли — самое время актуализировать потребность!

3. Яркие краски, уверенная рука: прорисовываем решение проблемы.
Каждое преимущество вашего предложения должно быть очевидно читателю. Поэтому мы прорисовываем его уверенно и ярко. Для начала, перерываем всю информацию об авиатренажере, параллельно думая собственной головой и превращая факты в преимущества. Щепетильно записываем все моменты, которые могут заиграть бликами на нашей картине. Острые ощущения, адреналин, новый опыт, шаг навстречу мечте... Настоящие перегрузки, незабываемый подарок другу, уникальное видео на память...

На этих преимуществах и строится основная часть текста. Кстати, дизайнеры говорят, что если слишком увлечься бликами, то картина будет выглядеть «как пластмассовая», неестественно и неинтересно. Так что все лишние и незначительные формулировки мы устраняем при помощи инструмента удаления фигни. Оставляем только самое интересное, ясно?

4. Мягкая кисть, прозрачность до 50%: сохраняем романтический тон.
Преимущества следует подавать четко, но ни в коем случае не агрессивно – особенно если принимать во внимание наш изначальный романтический посыл. Берем мягкую прозрачную кисть, активизируем литературную лексику и как следует обрабатываем весь текст. Пусть будет «переполняющая свобода полета», пусть будут «те, кто выбрал небо – и те, кого выбрало оно» и еще многое другое. Во второй части текста можно снова вернуться к мечте, только немного с другой стороны: «Вы можете пройти серию занятий и — кто знает? - однажды сесть за штурвал настоящего самолета!».

5. Фокус на человека: не забываем о простых и всеобщих желаниях.
В заключительной части текста мы сможем сфокусировать внимание на человеке и обозначить еще несколько ярких бликов. Например, напомнить о том, что «запись можно показывать недоверчивым друзьям и знакомым, которые еще не летали на истребителях».