Так что же такое зелёный маркетинг?
В своём блоге я уже рассказывала кое-что об истоках зелёного маркетинга, выражала своё мнение о зелёной рекламе и роли копирайтера в ней. Чтобы показать, как это работает, писала о нашумевших кампаниях «полезной» наружной рекламы, о совместной акции WWF и канадских ресторанов, о рождественской акции Stella Artois и «зелёных» новогодних подарках... И вот теперь мне кажется, что я начала распутывать клубок не с того конца, потому что совсем забыла, а скорее — не была готова ответить на вопрос:
Что такое зелёный маркетинг?
Зелёный маркетинг — это повышение лояльности потребителей, узнаваемости бренда и объёма продаж за счёт выпуска экологически чистой продукции или использования экологичных технологий производства. Зародился зелёный маркетинг в США, а корни его можно искать ещё в 1970 гг., в движении инвайронментализма, которое в то время мало кто принимал всерьёз. По данным исследования Information Resources, сегодня уже 48% американцев при покупке обращают внимание хотя бы на один из показателей экологичности товара, будь то экологичность самого продукта, его упаковки или магазина, в котором он продаётся. В штате Массачусетс более 25% потребителей выбрали для себя поставщиков экологически чистой электроэнергии, несмотря, что их услуги стоят на порядок дороже, чем услуги обычных поставщиков.
Случилось это далеко не сразу и не само собой. Дело в том, что любые эко-товары только смущают покупателей, если им не рассказывать, для чего они нужны. И если социальная реклама освещает мировые проблемы, и порой довольно мрачно, то зелёный маркетинг должен действовать через доходчивую, оптимистичную зелёную рекламу, раскручивая идею экологичного потребления, превращая её в привлекательный модный тренд. Необходимо создавать и повышать эко-статус, рассказывать эко-историю своего товара... А для этого нужен копирайтер «в теме»!
Копирайтер в зелёной рекламе
В истории развития зелёного маркетинга немало случаев, когда громкие заявления производителей об экологичности их продукции оказывались преувеличенными. Такая имитация эко-политики получила название «greenwashing», или «зелёная отмывка». Кампании, построенные на «greenwashing», часто терпели неудачи и заодно подрывали авторитет самого зелёного маркетинга. Поэтому сегодня в США для термина «зелёный маркетинг» существуют официальные нормативы использования. Производители не имеют права искажать или приукрашивать информацию, да и опыт государственных расследований как-то отбивает желание играть нечестно. Остаётся лишь внедрять настоящий зелёный маркетинг, а потом обратиться к хорошему копирайтеру. Ведь для всякого эко-продукта необходимо разработать уникальное торговое предложение, провести рекламную кампанию, показать его в самом ярком и привлекательном свете.
Я знаю, что я ужасно нехрестоматийна и непоследовательна, да :) Но надеюсь, что постепенно картина станет яснее, а перекрёстные ссылки в тексте помогут вам не заблудиться.
